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当当天猫叫板“双11” 称不惧其他电商

时间:2019-10-22 16:15:16

27日,继26日当当推出80万种图书“买五送一”之后,刚刚升级为当当第三个战略品类的当当服装,启动了首次全场夏装新品大规模促销活动。

据硅谷动力报道,当当此次促销力度较大,在3月27日到3月28日两天时间里,当当服装所有春装、夏装新品将全场享受5折优惠,同时更有“十斤黄金”免费送出,促销力度将与去年“双11”持平,可以说是一次春天版的“双11”。

有媒体提问称如此做法是否想复制天猫 “双11”时,天府早报称邓一飞表示,“‘双11’是所有电商的促销品牌,但对于服装来说,‘双11’针对的是秋冬装,当当网希望再给消费者一个针对春夏装的5折盛宴。”

数据显示,2012年第四季度,国内服装品类B2C交易额强势增长,占B2C整体交易规模的31.1%,达到525亿元。而当当服装品类销售额超过亿元,季度环比增长500西宁治癫痫病最好%—600%。

从全球最大的中文网上图书音像商城向服装品类进军,当当跨出了很大的一步。经济观察网采访当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞时,邓一飞表示,这要依靠精准营销策略,即根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据,精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入……有针对性的运营推广,同时也会根据品牌的特性反向挖掘顾客群。“假如你现在买了一本书《怎样做一个好爸爸》,那么当当半年以后就会向你推荐婴幼儿用品,2年之后再向你推荐儿童玩具……精准营销甚至可以追踪你十年。”当当市场高级总监郭鹤给记者打了个比西安治疗癫痫病选哪个医院方。当当网总裁李国庆在去年也曾多次强调,服装是当当网可以与图书比肩的重要战略品类。当当网意在从单一的“网上书城”转向为综合电商“网上商城”。

先是之前聚美优品和乐蜂网关于化妆品的价格战打的不亦乐乎。京东的“春雷行动”也一直在进行中。红孩子也启动了相关产品的满送活动。现在,当当也加入了价格战的战车中。

据TOM采访相关人士称,近年来双11、双12等电商价格大战都在下半年“扎堆儿”,而春装、夏装等消费旺季的上半年,却成为电商大规模促销的一个相对的“空档期”,当当服装的五折大促填补了这一空缺,势必将大幅拉低上半年网购服装价格,推动新一波服装网购热潮。

对比天猫,李国庆也声称,当当顾客群平均年龄比天猫淘宝高10岁以上,核心是28岁到38岁,当当的定位就是一个细分市场。天猫的日均访问用户为4000万,当当仅400万。天猫有淘宝输送流量,易迅有腾讯这个靠山,当当都没有。

但从27日促销活动效果来看,当当活动上线10小时就取得了1300万的销售额,超过去年“双11”的一半,五折大促两天销售额肯定将超过“双11”。当当方面表示,“除了在平台招商方面进一步扩张外,希望打造自己的‘双11’促销品牌。”据了解,本月27—28日两天,当当网服装将进行全场5折封顶的促销活动随州那家医院看癫痫好,力度与“双11”相同。

在2013年易观电子商务年会上,李国庆透露了他的心声:当当看重的是长期发展,新增的品类是为了影响顾客重复购买,吸引顾客的黏度,所以尽管目前是亏钱的,但是从长远看当当也要坚持做多品类。当当网想盈利是随时可以做的,但是必须做到“服装、家纺和孕婴童”三个品类的市场份额居行业前三才考虑盈利。

看来,综合性电商才是李国庆的目标,那做出服装促销的举动也不足为奇。(新华网广东频道)

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