雷雨和的学生们参加野外拓展训练

雷雨和（右）和好友刘友渔联手创业

在24岁创业者雷雨和看来，大学生创业并不像想象的那么难，没有背景、资金、技术、人脉，凭借对市场的洞察，对细节的把握与坚持，也能成功。如今，雷雨和已创业两年，当初投入2万元，如今已能月入10万，远远超出一些白领打工者。

转变：打工到创业

大学毕业后，雷雨和先后进入一家物流管理公司和一家房产中介做销售，结果发现自己没有销售的天赋与志趣。就在迷惘之际，好友刘友渔发来一份创业计划书，创办小学生托管培训机构。我不了解这个行业，但觉得它手机游戏的商业模式能赚钱，进入门槛也不高，所以就决定辞掉工作创业。雷雨和作出了抉择。

成都大多数小学下午4点就放学，而家长又往往6点后才下班，中间空出两三个小时，产生了大量的少儿托管和培训的需求。在两个月的市场摸底之后，2009年11月，两人凑齐2万块钱，在金沙附近租了一间100平方米的居民楼，搞起了一个少儿培训班。

初创：细节出口碑

*一个学期，他们只招到6个学生。为了节约成本，雷雨和只请了一个辅导老师，给学生做饭，辅导，打扫卫生，事事亲力亲为。

不过，雷雨和却认为这一学期也很有价值，虽然没赚到钱，但只有6个学生可精心照顾，如此一来，我们的服务质量就有口皆碑了。比如经常有家长加班，很晚来接孩子，他们就会延长时间照管，并发短信告知让家长放心，久而久之，家长就为这些细节感动。

雷雨和认为，创业初期业务少，并不一定是坏事，业务少，更容易做出质量，做出口碑。果然，下一银川治疗癫痫的*医院个学期，雷雨和的少儿培训机构很快就招到了30个学生。

突破：扩规模开分店

现在，雷雨和成了100多个学生的孩子王，开了三家分店，招了14个辅导老师，教学面积已达400郑州军海癫痫医院怎么样啊平方米。他给记者算了一笔账，一个孩子平均每月700元，再加上周末培训班一对一，一个月营业额就有10万。

雷雨和的重点是管好老师，为此他制定了量化指标来考核，如作业检查的对错情况，对学校老师的回访指标等。在宣传招生方面，除了传统的宣传单发放，雷雨和发现学校老师的推荐很有效。我们的老师与学校老师沟通交流学生的情况，时间一久，学校老师就会对我们产生很好的印象，向家长推荐托管学校的时候，就会*我们。

未来，雷雨和设想在做大品牌的基础上，招揽更多的创业者加盟连锁，形成规模效应。对加盟店的管理将是我的新挑战。华西都市报记者罗提实习生杨霖

创业ID

创业初期很愁就是业务少，但这并不一定是坏事，业务少，更容易做出质量，做出口碑。

在教学管理上，雷雨和制定了量化指标来考核培训老师，如作业检查的对错情况、对学校老师的回访指标等；在宣传招生方面，着重通过学校老师的推荐。

商业模式

成都大多数小学下午4点就放学，而家长又往往6点后才下班，中间空出两三个小时，产生了大量的少儿托管和培训的市场需求，也就有相应的少儿培训机构产生，不同于一对一的课外培训，更偏向于保姆式的照顾，进入门槛也就更低。

创业语录

一个失败的创业者，比一个成功打工者的选择更多，创业人文地理很大的财富就是创业本身。

创业节点

工作两年后发现少儿托管培训进入门槛不高，能赚钱，辞职与好友一起创业，2万元办起少儿托管培训班。

创业*一学期从6个学生起步，辅导、打扫卫生，大大小小的事情亲力亲为，在行业中做出口碑。

创业第二学期招到了30个学生，培训规模越做越大。目前已有三个班，招来100多个学生，教学面积达400平方米。

创业感悟

创业两年胜过打工十年

创业两年胜过打工十年，即使今后我失败了，我的选择也很多，或二次创业，或在企业做管理，可能性都很大。

回顾两年的创业历程，雷雨和庆幸自己选择了创业。创业逼着我更快地学习成长，对企业职场的认识更加全面深刻，一个失败的创业者，比一个成功打工者的选择更多，创业很大的财富就是创业本身。

对于才毕业的大学生，这是一个不错的创业选择：小投资，高回报！创业不分大小，我们也是白手起家，没有资金没有背景，我相信我们能，你也能，因为我们都是普通人。雷雨和如此说道。