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LED照明打开市场是基础建设品牌是王道

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LED照明打开市场是基础 建设品牌是王道

2013-12-25 13:46:56

来源:互联网

 

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发展到目前,LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段,越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时,也面临巨大的挑战和深深的隐忧。

江苏治疗癫痫哪家医院好中国建材小儿失神癫痫如何选择治疗药物网】发展到目前,LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段,越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时,也面临巨大的挑战和深深的隐忧。  

长方LED照明多品类发展  

品牌化运作是未来发展趋势  

深圳市长方半导体照明董事长邓子长  

“LED照明时代,产品专业化决胜还是产品多元化能赢?”,我认为应该是以专业化为主,多元化为辅。先做好一个单品或者几个单品,赢得客户,占领市场,然后再有步骤地研发更多产品,逐步丰富,企业不是一来就搞多元化,毕竟精力有限、资金有限、资源也有限。  

对于LED照明行业出现的“单品为王”现象,我认为这很正常,也是LED照明发展过程中的合理现象。单点突破,肯定比全面突围更有力度、更有把握。同时,做好单品也有利于企业自身的规模采购及生产优势,可以降低成本,获得企业发展的流动资金,这也是众多中小企业选择较多的模式。哪怕是大企业,实力再雄厚,在初期也应该循序渐进地进行产品摸索和开发,毕竟LED照明是一个新兴的产业,技术更新很快,需要谨慎小心,步步为营。  

做“单品”的企业在渠道推广方面的优势是便于集中所有资源,可以不断提升单品的性价比,用规模优势击败竞争对手;劣势是产品线单一,由于单品战略靠的是性价比,因此利润有限,战略回旋余地不大,盈利越来越困难,甚至难以为继。  

在前几年LED照明市场快速发展时期,大多数企业都是采取单品策略。但是随着2013年的过去,特别是2014年的开始,终端市场已经开始越来越青睐于品牌化的运作模式,商家希望合作伙伴是一个有实力的厂家,一个有前景的品牌,有几个优势单品作为支撑,产品线全面覆盖家居、商照、工程等的综合型LED照明企业,这也是未来中国LED照明行业的发展趋势和方向。  

对于长方照明来说,作为国内领先的LED照明公司,自从2012年深交所上市以来,一直致力于LED照明市场的开发与拓展。长方公司将把品牌建设、产品规划、渠道建设等有机结合起来,做好几个优势单品,带动全线产品,并坚持流通产品和利润产品相结合的思路,产品全面覆盖家居、商照、工程领域。当然,还是那句话,我们会分阶段、分步骤稳定推进,这个过程不是一蹴而就的。  

亿光LED照明多品类发展  

目前仍处于产品竞争阶段  

亿光照明产品运营总监田波  

LED时代正在进行着一场伟大的变革,亿光有幸参与和见证这场变革。从产业进化来看,LED照明发展目前处于产品竞争阶段;从市场角度来看,“产品专业化致胜”当前更为适用:1、从性能和成本角度来看,LED对传统卤钨灯具已形成较强的替换能力;2、长时间采用荧光灯的营业场所,随着LED灯具性能提升、成本下降,替换能力明显加强。当前,这类产品品类更易形成规模优势。  

产品由“专业化”到“多元化”,是企业发展的必经之路。“单品为王&rdqu治疗癫痫到哪家医院好o;是LED照明产业发展过程中的必然。受资本、技术、市场份额等驱动影响,LED球泡、LED天花灯、LED支架、LED灯管等产品在市场中易形成单一品类销售冠军。  

企业奉行“单品为王”需要具备产品性能、成本、品质、产能等方面的优势,在保证产品性价比的前提下,完成对全产业链的整合,羊癫疯是怎么引起的形成聚集效应,辅以渠道网点的建设,快速形成规模化销售,从而进一步提升产品性价比。  

就目前来说,做“单品”企业在产品性价比前提下,市场认知度高,容易被终端市场接受。同时,“单品”在LED产品竞争阶段多为大规模流通型产品,市场容量大,渠道扩张快,易形成规模销售量。

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