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建材下乡机遇下地板招商之4条新军规

时间:2019-05-04 18:27:24

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建材下乡机遇下地板招商之4条新“军规”

2010-09-07 13:07:00

来源:新浪

 

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“建材下乡”对地板招商和地板代理来说,走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境下,地板招商有哪些新问题新要求需要我们格外关注呢?    首要问题是产品与价格。大家都知道治疗癫痫的常见药物农村是块潜力巨大的

“建材下乡”对地板招商和地板代理来说,走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境下,地板招商有哪些新问题新要求需要我们格外关注呢?

首要问题是产品与价格。大家都知道农村是块潜力巨大的处女地,但农民究竟需要什么喜欢什么,就不是那么了然于胸了。说到农村所用地材,如果还仅仅停留在瓷砖甚至水泥,那就out了。根据建材下乡专题调查,在地板需求中强化地板占到56%癫痫需要终身服药吗,实木复合地板占20%,其他为16%,竹地板及实木地板4%。现在不少三四线市场比如沿海地区农村市女子癫痫急救的方法有哪些场,不光已经大量用上了强化地板,耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少数,上面调查中这两类产品占到总需求的76%,就反映出这一消费趋向。就连一向被视为大城市专享的实木地板,也进入农民、小城镇居民的选购视野。可以看出,单靠一个产品“一招鲜”已不能满足广大农村消费者的口味。这让产品线丰富的地板企业欢欣鼓舞,在广大农村的地板招商和销售将拥有更大优势。如比嘉不但是中国多层实木复合地板的鼻祖,而且横跨实木地板、强化地板,全面覆盖高、中、低三个消费层,能满足农村种类需求。同时响应国家号召改善农民生活的号召,以薄利优质赢取农村市场,比嘉清楚,毕竟整个农村地区消费水平还有待提高,价格仍是农村地板消费考虑的一大因素。

另两个需要着重关注的是渠道和服务。农村是一片广阔天地,农癫痫病药物有哪些村地板市场比较分散,这对渠道和服务提出了严峻考验,许多企业便是因为渠道建设和维护服务滞后,较终难以在农村市场难以长久立足。目前渠道建设较理想方式有两条:一个是三、四级渠道直接进行地板招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商需要企业投入相当大的人力、物力、财力,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但渠道难以管控深耕,后期增长难。像比嘉坚持实行直接地板招商,实行渠道扁平化策略,减少流通环节,提高产品竞争力和市场反应速度,促进信息快速、有效沟通,实现高品质服务。这得益于比嘉从林场、生产、销售、售后以及物流等,各个环节都相当完备。具备条件的企业,可以借鉴其地板招商策略。

地板在下乡道路上,有着自己的独特“路况”,对地板招商在产品、价格、渠道和服务4个方面提出了不同要求。但只要我们沉下心全力去做了,在广大农村市场一定能获得不错回报。

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