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门窗配件企业自建渠道要从何处下手

时间:2019-06-10 18:38:20

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门窗配件企业自建渠道,要从何处下手?

2017-10-18 11:01:16

来源:铝门窗五金网

 

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在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多门窗配件企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。

【中国建材网】在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多门窗配件企业武汉有治疗癫痫病的医院吗一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。

靠前关:面品牌影响力。

目前,门窗配件的社会品牌还没形成,消费者购买门窗配件只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌,所以,厂商自建要塑造当地品牌相对容易。

所以,自建渠道,在品牌建设上必须再投入。对门窗配件业而言,消费者不会把品牌看得过重,这是门窗配件业有利的一面。这有别于其他行业,品牌影响力不够,自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待,结果是客流小,价格上不来,较终没钱赚。品牌并不是较为重要,看看不少大城市的小卖场,所销售的牌子大多数是杂牌,有些体量只有几千平方米,相当于自建渠道店面的大小,生意照样红火,这就说明了品牌不是决定成败的环节,所谓的品牌投入,只是让消费者知道你这里有门窗配件卖,而且你还是有牌子的,就足够了。

第二道关,是选址。

选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。店面位置的选择上有两种做法,一种是贴近大卖场,一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。贴近大卖场,可以借助人气,也便于宣传。而有大卖场影响力较弱的中心地带,有“近水楼台先得月”的优势。因为是中心地带,不愁人流问题,再者,城市生活节奏的飞快,如果不是购买成套门窗配件的客户,很多会选择“就近原则”,这样的地段远比贴近大卖场的还要好。

第三道关是店面装修。

店面装修要好,以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好:装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头,让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修,面积比同类品牌略大为佳哪个医院治癫痫能好啊,装修风格要给人轻松舒适感。产品要全,既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务要好,主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别,因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”,而来专卖店的消费者则是有备而来,这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气,而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。

第四道关,运营管理。

自建渠道的厂商首先要做行商或营商,与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商,那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展,不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门,要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。

接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是:1、通过不断调整产品结构与定价,满足客户的需求;2、通过各类培训,提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动,吸引消费者提前购买等。

第五道关,产品组合

独立店的产品必须要齐全,而且要有个性化。目前,规模比较大的经销商,往往会采取组合产品进行销售,就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会黑龙江癫痫医院好更多,更能吸引消费者。

总之,门窗配件企业只有克服以上五大难处,并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫,才能走出一条康庄大道来。

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