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突破手工作坊产业升级是橱柜出路

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突破手工作坊 产业升级是橱柜出路

2009-06-30 13:32:00

来源:搜房作者:熊葵 马云

 

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中国的橱柜行业正在经历一场前所未有的蝶变。 蝶变的表现有两方面:一方面,越来越多的企业进入橱柜行业,做家电的,做家具的、做卫浴的……都在进入,这个号称在未来5年内能达到几千亿的市场蛋糕是一个巨大的诱

中国的橱柜行业正在经历一场前所未有的蝶变。

    蝶变的表现有两方面:一方面治儿童癫痫去哪里比较好,越来越多的企业进入橱柜行业,做家电的,做家具的、做卫浴的……都在进入,这个号称在未来5年内能达到几千亿的市场蛋糕是一个巨大的诱惑;另一方面,越来越多的橱柜企业感到了生存的压力和发展的困惑,人才的瓶颈、竞争的压力、市场的萎靡,这些让不少企业不得不或关店或收缩战线。

    蝶变的原因也有两方面:一方面是外部环境,去年下半年以来的金融危机让橱柜行业受到了冲击,这让习惯于“吃形势饭”的橱柜行业不得不深度反思自己的发展战略;另一方面是内部环境,经过了十多年的高北京癫痫病治疗哪家好速发展,橱柜行业的一些弊病如门槛低、无组织性等全部暴露出来,行业也进入了调整期。

    日前,搜房网记者采访了被称为中国橱柜行业靠前人的雅迪尔橱柜总经理崔寿官,他认为,中国橱柜要突破现在的瓶颈,关键就在于克服“手工作坊”业态天生的“人为因素”,实现产业升级,与国际标准化运作方式接轨。

    解密橱柜行业发展缓慢的背后

    在记者的采访过程中,不约而同的,记者和崔寿官靠前个探讨的便是为什么在长达近20年的发展历程中,橱柜行业却出不了太多“行业大佬”?

    “这和橱柜行业的先天弱势有关!”崔寿官坚定的认为,“橱柜行业是人为因素较高的行业之一,是手工作坊的业态,这就容易导致一系列问题。”

    首先昆明市羊癫疯医院地址,出于自身的条件和基础现状,也包括切身利益考虑,橱柜经营者不太可能将橱柜的“本质属性”、“质量现状”、“充满人为因素”的营运状况向社会,向消费者透露,导致橱柜行业地位低下,公信力差;

    第二,投入大量资本的公司,受到“约定俗成”的业态限制,始终无法突破市场化这一关;

    第三,明低暗高的商业技巧成为主流,诸如“买上柜”、“送下柜”,诸如“套餐”,诸如“打折低价”等等;同时,一些企业为了利益,使一些劣质高价产品通过灰色的“合伙合作”流向市场,扰乱市场秩序。

     

    除了先天的手工作坊业态,进入门槛低、行业组织的缺乏等因素也是致使橱柜行业发展缓慢的重要原因。

    事实上,目前做橱柜的企业主要分为三类,一种是做家具的,一种是做卫浴、做五金的,一种是做厨电的,而这三者都不能称为是专业化的生产;另外,橱柜行业一直以来缺乏一个好的组织去引导,导致企业各做各的事情,没有形成合力去发展。

    较愚蠢的公司还是较聪明的公司?

    有人说雅迪尔很聪明,也有人说雅迪尔很愚蠢。

    作为雅迪尔橱柜总经理的崔寿官一直就执著的想要做行业的“靠前人”,他不做规模,不搞多元化运作,他只是想一心一意的做好自己的橱柜,于是他在行业内靠前个提出“价格透明化”,完成了中国橱柜价格透明化的重大突破,以各种规格和功能的单柜作为计价单位,根据不同的布局和设计,形成有据可循的“成套橱柜”总价,这在行业内是首创,直至多年之后,其它企业也才开始以单柜作为计价单位,而这也使雅迪尔成为“众矢之的”,饱受了非议和排挤。 

    同时,细心的人会发现,相比其它橱柜企业,雅迪尔所做的广告营销并不算多,崔寿官对记者说,与其花钱做广告,不如把这些成果转化给消费者的让利,让消费者以更实惠的价格拿到更好的产品。

    然而,此话说起来容易做起来却难,在广告满天飞的当下,还有多少企业能独善其身,光凭自己的产品来取胜,有人说崔寿官很傻很天真,可崔寿官却认为这是一种信念,他总是说,“你要知道,放弃眼前的利益来追求一些你所想要的东西,要有心理素质,要有信念。”

    利益会抑制市场规律起作用

    和崔寿官聊天感受较强烈的是他一种深深的责任感和使命感,他几乎不谈雅迪尔遇到了哪些困难和瓶颈,雅迪尔又有哪些成功之处,却处处围绕整个橱柜行业的发展而思索。

  &nb南阳市好的癫痫医院在哪里sp; 2009年上半年,当整个家居行业似乎出现了“回暖”的迹象,在崔寿官的眼中却是喜忧参半,“一时一地的数据,不能成为形势判断的依据,当前的形势大好只是口号和表象,不能掩盖金融危机所产生的影响,而何况,行业的回暖现象,很大一部分原因是企业之间的促销价格战而导致的,价格的削减不是核心竞争力。”

    在崔寿官看来,市场的冷暖,形势的好坏并不是较终的决定因素,关键是企业的成熟度,“我们面对的商业平台太混乱了,这不是市场的问题,而是企业自身的问题”。

    “如果没有一个好的企业来起带头作用,这个市场这个行业就不会有出头之路。”崔寿官充满着深深的担忧。

    崔寿官要做行业的英雄,但当英雄需要的不仅仅是才能,更需要忍受寂寞和经得起时间的等待!

    什么样的橱柜企业能脱颖而出

    什么样橱柜企业能脱颖而出?在一个专业橱柜人的眼中,非常朴实。

    首先,企业领导需要具有长期经营指导思想,并有一个具有凝聚力的团队;

    第二,需要适合行业特点,形成自己的企业文化和经营风格,排斥人云亦云,排斥盲目效仿,排斥随大流,克服走捷径的浮躁心态;

    第三,必须具备强烈的自我改造,自我完善的愿望,需要不断的提升对自己的要求;

    第四,必须了解自己和行业缺失,研究终端消费者的诉求,不断弥补缺失就能更接近消费诉求,比如价格透明化,公开化,等。

    任何商业技巧都不可能取代“交货能力”。市场化的交货能力,是口碑,是橱柜公司的功底和内功,是能否良性运作的根本,直接影响成本的效率,直接影响消费“销、设计、生产、安装服务”的体系改造。

    末了,崔寿官总是一再的对记者强调,不要太商业化,不要太炫,这其实是较简单也是较肤浅的,较重要的两个问题,一是产品质量有保证,二是价格要合理。

    “我不是不会骗人,我是不想骗人。这就是我的性格,做企业和做人一个道理,不能胜之不武”,而这就是崔寿官,这也就是雅迪尔,英雄的气概,英雄的胆略,终将会实现王者归来!

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